La demanda por dicho material para atender los requerimientos del sector de la construcción resulta una interesante oportunidad para las empresas madereras.
Analizar el comportamiento de la demanda maderera y los aspectos que debieran ser abordados para atender dicho mercado son algunos de los objetivos del Estudio de Mercado “Productos Forestales para la Construcción y Remodelación en Estados Unidos”, elaborado recientemente por la Oficina Comercial de Chile en Chicago de ProChile, y compartido en exclusiva con LIGNUM.
En el documento se destaca que las principales maderas comercializadas y distribuidas en Estados Unidos corresponden a” madera estructural, madera contrachapada, productos de madera de ingeniería, marcos de puertas y ventanas, pisos de madera, paneles, techos y otras partes y piezas de carpintería como, por ejemplo, para terminaciones. Los clientes de estos productos son mayoristas, contratistas para el mercado residencial, comercial e industrial, retail de materiales para la construcción, ferreterías y de productos para el mejoramiento de los hogares. A pesar de la presencia de muchos compradores, la construcción residencial y el canal retail se mantienen como las principales grandes fuentes de demanda de productos y servicios para la madera al por mayor”.
Una de las razones que explica este fenómeno es la creciente presencia de casas de alrededor de 40 años, ante lo cual la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors) afirma que los propietarios tendrán que comenzar a realizar proyectos de remodelación y renovación antes de vender en las condiciones que se encuentre, en caso contrario el comprador será responsable de actualizar su nueva residencia. Incluso los propietarios que no están vendiendo necesitarán considerar la remodelación por razones estructurales y estéticas.
A ello se suma el hecho que la construcción de viviendas (principalmente unifamiliares) y el precio de la madera permanece en crecimiento según lo establecido por la National Association of Home Builders (NAHB), que califica las condiciones del mercado para la venta de casas nuevas en la actualidad y en los próximos seis meses, así como el tráfico de posibles compradores de nuevas viviendas.
Oportunidades para madereras chilenas
En la investigación también se destaca que el 33,9% del territorio de Estados Unidos está cubierto por bosques, mientras que en Chile la cifra es del 23,9%. Sin embargo, pese a que la industria maderera estadounidense es una de las más grandes del mundo, afronta una acelerada deforestación, ante lo cual adquiere gran relevancia la importación.
Vinculado a dicho punto, el estudio advierte que en el mercado de la madera el canal de distribuidores posee un nivel de globalización o internacionalización muy bajo y la tendencia es a mantenerse en estas condiciones, en cambio los fabricantes en madera poseen un nivel mucho más alto y son quienes realizan mayormente el proceso de importación.
En ese contexto, se destaca la oportunidad que Chile posee debido a que Estados Unidos estableció aranceles finales totales de un 20,8% para la mayoría de los productores canadienses de softwood, como el pino, abeto y la picea, que se utilizan principalmente en la construcción de viviendas unifamiliares; aunque también un grupo de productores canadienses fueron seleccionados para aplicarles aranceles superiores de hasta 23,8%.
Este aspecto, junto a una demanda por madera que está impulsando su precio y el tipo de cambio USD/CLP que se ha visto favorecido por la caída del precio del cobre, entrega una ventaja comparativa temporal a las empresas chilenas.
Recomendaciones
Frente a dicho escenario, el estudio realizado por ProChile recomienda que las empresas chilenas se concentren en el nicho de la madera no estructural para las industrias de la construcción y remodelación de viviendas, ante lo cual resultaría valioso el contacto con asociaciones gremiales como la “North American Wholesale Lumber Association” (NAWLA) y la “National Association of Home Builders” (NAHB).
Dichas organizaciones tienen como objetivo la abogacía o defensa de la industria en términos de leyes federales o estatales, cuentan con centros digitales de información para sus miembros, fomentan la red de contactos y negocios, y llevan a cabo múltiples eventos internacionales dentro del país, instancias que serían de gran utilidad para las empresas madereras chilenas.
Fuente: LIGNUM
