El gerente general de la firma, Matías Rivera, pronostica que este año alcanzarán una comercialización de nueve millones de litros en volumen, lo que equivale a ventas por US$ 24 millones.
El plan estratégico que elaboró Viña Aresti hace cinco años ya está dejando ver sus primeros frutos. La compañía, que es controlada desde 2012 por las hermanas Begoña y Ana María Aresti, está en pleno proceso de expansión y con un crecimiento mayor que el promedio de la industria vitivinícola local.
Su gerente general, Matías Rivera, quien en 2013 llegó a Aresti tras su paso por las viñas Santa Helena y Cousiño Macul, sostiene que la compañía acaba de finalizar un plan de inversiones por US$ 9 millones. Afirma también que su meta es alcanzar una comercialización total de un millón de cajas de nueve litros para este año, lo que, a su juicio, se cumplirá “sin duda alguna”.
El profesional manifiesta que el plan de inversiones contempló distintas etapas de crecimiento. En cuanto al área agrícola, la firma plantó 150 nuevas hectáreas y reconvirtió otras 50 en el Valle de Curicó. Con ello, la compañía alcanzó un total de 400 hectáreas productivas, de un total de 1.150 de que dispone en la Región del Maule. Además, han desarrollado nuevas cepas.
En cuanto al área enológica, el gerente general afirma que han realizado inversiones en nuevos estanques de fermentación y en nuevas técnicas de vinificación.
Al margen de lo anterior, junto con la plantación de nuevas hectáreas, la inversión estrella de la compañía recién está funcionando hace dos semanas: una nueva línea automática de embotellado para seis mil botellas por hora.
Para Rivera, esta máquina potenciará el crecimiento que está teniendo la compañía, el que se estaba viendo limitado antes de incorporar esta nueva tecnología. “Esta nueva línea de embotellado nos da la posibilidad de crecer. En el primer semestre llevamos un crecimiento de doble dígito, al igual como lo hemos hecho en los últimos dos años y medio”, asegura.
Respecto a las ventas, el gerente general de Aresti estima que, en volumen, la firma comercializará unos nueve millones de litros este año, cantidad que equivale a 12 millones de botellas. Lo anterior totaliza ventas por unos US$ 24 millones. Actualmente, el valor promedio por cada caja de la viña es cercano a los US$ 24.
En el corto plazo, la viña buscará perfeccionar la distribución de sus productos y consolidar sus líneas Aresti y Espíritu de Chile. Además, Rivera comenta que, en promedio, la viña planta entre 15 y 20 hectáreas.
Enfoque en Asia
En relación con la comercialización, el gerente general manifiesta que un 94% de su producción se exporta, mientras que el porcentaje restante se vende en el mercado doméstico. Así, el ejecutivo estima que la firma está apostando fuertemente por el mercado asiático, sobre todo Japón -su principal destino- y China. “El mercado chino está creciendo fuertemente. Allí vamos a llegar a vender cerca de 100 mil cajas este año”, asegura.
Indica que este crecimiento dista mucho de lo que ocurre con Estados Unidos. “EE.UU. ha sido un mercado complejo y hoy está con algo de decrecimiento para el vino chileno. Nosotros estamos con una base baja y este año deberíamos estar creciendo, con ventas por unas 30 mil cajas”, dice Rivera. En Europa, en tanto, Irlanda, Finlandia y Rusia son los principales destinos para la firma.
Respecto a la estrategia que ha implementado Wines of Chile -que contempla promocionar vinos cuyo valor sea superior a los US$ 60 por caja en mercados prioritarios- Rivera destaca la iniciativa. “Wines of Chile, con Angélica Valenzuela a cargo de la promoción internacional, ha hecho un excelente trabajo en estos dos últimos años. Me parece evidente que Chile tiene que posicionarse en vinos de mayor valor”, sostiene. Añade que “una de las fortalezas de Chile son sus vinos premium , gracias a la diversidad climática y de suelos”.
MERCADO LOCAL
En Chile, Aresti vende el 6% de su producción. El mercado es competitivo, pero ven potencial para crecer en vinos de alto precio.
Fuente: El Mercurio
