El Cyber Monday 2026, que se desarrolla entre el 5 y 7 de octubre, representa una oportunidad para que las pymes aumenten sus ventas, pero también puede generar problemas de liquidez.
Esto ocurre porque los gastos en inventario, publicidad, logística y despachos pueden producirse antes de que el dinero de las ventas llegue efectivamente a las cuentas de las empresas.
“Una venta no es lo mismo que dinero disponible”, explicó Felipe Hirane, CFO de Maxxa. Según señaló, mientras más vende una empresa, mayor puede resultar la brecha que debe financiar.
¿Cómo preparar el flujo de caja?
Hirane recomienda proyectar en un mismo calendario los costos de inventario, marketing, logística, comisiones, devoluciones y pagos a proveedores, considerando además cuándo ingresará efectivamente el dinero. “El ejercicio clave es poner en un mismo calendario las fechas de pago y las fechas de ingreso”, explicó el ejecutivo.
También aconseja trabajar con diferentes escenarios. Vender menos de lo esperado puede dejar inventario inmovilizado, mientras superar las proyecciones puede exigir nuevas compras y mayores costos operacionales.
Las pymes también deberían revisar previamente las comisiones y plazos de abono de cada medio de pago, además de sus mecanismos de protección frente a eventuales fraudes.
Los gastos continúan después del Cyber
Desde Maxxa advierten que la planificación no debería terminar junto con las ofertas. Durante las semanas posteriores pueden acumularse devoluciones, reposiciones y pagos a proveedores. “El CyberMonday dura tres días, pero sus efectos en la caja se extienden por semanas”, afirmó Hirane.
Entre las recomendaciones aparecen negociar anticipadamente los plazos con proveedores, mantener recursos para devoluciones y evaluar alternativas de financiamiento acordes al ciclo del negocio.
