El Cyber Monday 2026 se realizará desde las 00:00 horas del lunes 5 de octubre hasta las 23:59 del miércoles 7 de octubre, instancia en que miles de personas buscarán aprovechar ofertas y concretar compras planificadas. Sin embargo, las promociones también pueden incentivar compras impulsivas que posteriormente generan arrepentimiento.
Romina León, académica de la Escuela de Psicología de la Universidad de los Andes (Uandes), explica que una compra impulsiva, “puede estar asociada a una decisión más emocional que racional”. En ese momento pueden influir “el impulso, la expectativa de obtener una recompensa, la atracción por una oferta o la sensación de que ese producto satisface una necesidad inmediata”.
A esto se suma el papel de las redes sociales y los influencers, “los contenidos digitales están diseñados, en muchos casos, para ajustarse a los intereses y preferencias de los usuarios, esa personalización puede aumentar el atractivo de determinados productos y favorecer decisiones de compra más impulsivas”, señala la psicóloga.
¿Por qué después del Cyber aparece el arrepentimiento?
La satisfacción inicial puede surgir porque la compra genera una sensación inmediata de recompensa o gratificación. Sin embargo, cuando disminuye esa emoción, la persona puede evaluar la decisión con mayor distancia y preguntarse si realmente necesitaba el producto, cuánto gastó o si tenía otras prioridades. “Puede existir una diferencia entre la evaluación emocional que se produce en el momento de comprar y la evaluación más reflexiva que aparece después”, plantea León.
¿Cómo evitar las compras impulsivas?
La especialista recomienda introducir una pausa entre el impulso y la compra, “antes de adquirir algo, puede ser útil preguntarse si realmente se necesita, qué motivó el interés por ese producto y si la decisión seguiría siendo la misma después de unas horas o días”.
También aconseja distinguir entre una necesidad real y una emoción momentánea. Si el interés surge principalmente por una oferta, la recomendación de un influencer o el deseo de imitar un determinado estilo de vida, “conviene detenerse y evaluar la decisión con mayor distancia”, concluye la académica de la Uandes.
