Si en años anteriores los envíos de Agrosuper a Canadá representaban el 1% de la venta internacional, desde 2024 a la fecha la compañía de alimentos ha apostado por expandirse en el país norteamericano, con especial foco en aumentar su presencia en el negocio del pollo.
En los últimos meses, ya han visto resultados. Sus productos, que hace unos años se comercializaban en Vancouver y Toronto, hoy se encuentran disponibles en otras 20 ciudades de las principales regiones del país, tanto en góndolas de supermercados como en distribuidores de foodservice, los que representan el 53% de la industria.
“Nuestro objetivo es replicar la buena operación que existe en Estados Unidos y estamos muy satisfechos con los primeros resultados. En 2024, las toneladas vendidas de pollo aumentaron un 251% con respecto al año anterior, siendo las pechugas calibradas, alitas y trutros los principales productos que se consumen en este país”, explica Joaquín Vilajuana, Country Manager Norteamérica de Agrosuper.
La compañía destaca que este crecimiento ha sido impulsado, en gran medida, por el acuerdo y entrada en vigencia del Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (TPP) con Canadá, permitiéndole volver a ser competitivo en este mercado. Para este 2025, el objetivo de la empresa es consolidar su presencia en el negocio del pollo sumando nuevas cadenas de foodservice y tiendas de retail a lo largo de todo el territorio canadiense.
Actualmente, la mayor presencia se mantiene en las grandes ciudades como Toronto y Vancouver. “El desafío de este año es seguir profundizando nuestra presencia en lugares donde no estamos presente, con un foco especial en Quebec y Nueva Escocia, las que representan casi el 25% de la población canadiense”, complementa Vilajuana.
Estados Unidos
Otro mercado relevante en Norteamérica para Agrosuper es Estados Unidos, donde continúa potenciando sus ventas. Con un staff de 19 personas, cuenta con dos oficinas comerciales, una en Atlanta y otra en Los Ángeles, las que se complementan de manera remota con los equipos en Florida, New York y Texas, permitiéndole a la compañía conocer de cerca las necesidades y requerimientos de sus distintos clientes.
Recientemente, la empresa cumplió 20 años exportando a ese país, destino que representa más del 40% de sus envíos de pollo. “Gracias a nuestra presencia física en Estados Unidos, hemos podido posicionarnos como marca, desarrollado una estrategia de expansión geográfica y profundizado nuestra red de distribución, con el objetivo de seguir avanzando de manera más homogénea y profunda en este país. De esta forma, hemos ido creciendo en zonas claves como South West (Texas), North East (Chicago, Nueva York y Boston) y la West Coast (California, Washington)”, explica el Country Manager Norteamérica de Agrosuper, Joaquín Vilajuana.
En 2024, la compañía tuvo presencia en 37 estados de ese país, con una importante participación en las principales cadenas de supermercados. Asimismo, sus productos se pueden encontrar en prestigiosos parques de diversiones y en el tradicional Super Bowl, evento realizado recientemente en New Orleans, donde las alitas de pollo Agrosuper tuvieron especial protagonismo.
