En una entrevista exclusiva en “El Agro” de Radio Agricultura, conducido por la periodista Verónica Díaz, la gerente general de Chilenut, Macarena Pons, analizó el momento crucial que vive la industria de la nuez chilena.
Pese a una reducción en hectáreas plantadas, las exportaciones alcanzan los 432 millones de dólares hasta septiembre de 2025. Este desempeño consolida a Chile como un proveedor global de primer nivel.
Sin embargo, un gigantesco desafío comercial opaca este panorama positivo. El arancel del 100% impuesto por India, nuestro principal mercado, frena el crecimiento del sector. Así lo explicó Macarena Pons durante la conversación en el programa de Radio Agricultura.
La barrera arancelaria que frena a la industria
“Hace cinco años teníamos un 30% de arancel”, reveló Macarena Pons a Verónica Díaz. “Hoy día estamos en un 100%. Y de verdad que eso desmotiva, por supuesto. Es una barrera a la importación”. Este aumento impositivo coincidió con problemas climáticos y una disminución en las plantaciones.
“Hubo una baja en la superficie plantada“, confirmó la gerente gremial en el programa. La situación es tan crítica que representantes de la industria viajan la próxima semana a India. Su misión es apoyar las negociaciones para lograr una rebaja arancelaria.
El gobierno habría comprometido cerrar un acuerdo a fin de año. “Ojalá llegar al menos a lo que teníamos“, señaló Pons sobre el objetivo de volver al 30%.
Estrategia global de promoción y diversificación de mercados
Frente a este escenario, la industria no se ha quedado de brazos cruzados. Chilenut ejecuta una agresiva estrategia de posicionamiento internacional. “La gente no sabe que tenemos la mejor nuez del mundo“, afirmó con convicción Macarena Pons a lo largo de la entrevista.
La apuesta incluye campañas cofinanciadas con ProChile en mercados clave. “En España cerramos ya recién nuestro primer año de campaña con un éxito rotundo”, destacó la gerente. Utilizaron influencers de renombre para posicionar la nuez chilena como snack saludable.
India y Alemania también son focos de esta ofensiva comercial. “En India llevamos varios años desarrollando campañas de marketing muy potentes“, explicó Pons. La diversificación se ha vuelto una necesidad estratégica para el sector.
El desafío interno: Crear embajadores de la nuez chilena
Paralelamente, la industria enfrenta una tarea igual de compleja en el mercado local. “El consumo interno es mínimo“, admitió la gerente de Chilenut a Verónica Díaz. Para revertir esta situación, lanzaron la campaña “Cómo Nuez“.
“Estamos mostrando los beneficios que tiene la nuez para la tranquilidad, para la concentración, para el dormir”, detalló Pons. La meta es crear embajadores de la nuez chilena, tal como existen para el vino o la cereza.
La gerente fue más allá en su defensa del producto. “La nuez tiene la forma del cerebro. Y eso significa que la naturaleza habla por sí sola“. Un puñado al día basta para obtener sus beneficios extraordinarios.
Calidad reconocida y proyecciones de crecimiento
Pese a los desafíos, existen sólidas bases para el optimismo. La nuez chilena es reconocida internacionalmente por su color, sabor y textura. “El clima mediterráneo y nuestro suelo hacen que tengamos la nuez que tenemos”, afirmó Pons.
Sobre las proyecciones, la gerente se mostró cautelosa pero esperanzada. “Esperamos en base a esta negociación en la que estamos participando que podamos crecer“. Y envió un mensaje claro a potenciales inversionistas.
“Es un buen negocio“, aseguró. “Hay un mercado enorme, enorme por suplir. Lo que podríamos llegar a exportar es un número atómico al lado de lo que estamos hoy día”.
La industria de la nuez se juega su futuro en las próximas negociaciones comerciales. Su capacidad para sortear el arancel indio y consolidar nuevos mercados definirá el rumbo de los próximos años.
