El precio es un factor importante para vender una propiedad, pero no siempre la vivienda más económica es la que sale primero del mercado. Un análisis de HousePricing reveló que los compradores también valoran la superficie, el valor por metro cuadrado y la relación entre precio y características del inmueble.
Según los datos de la plataforma especializada en inteligencia inmobiliaria, las propiedades con mayores descuentos respecto de su tasación suelen venderse más rápido. Los departamentos más económicos tardan cerca de 100 días en encontrar comprador, mientras que las casas alcanzan unos 108 días. Sin embargo, el análisis muestra que la velocidad de venta no depende únicamente del descuento aplicado.
Más metros cuadrados por el mismo precio
HousePricing identificó que, dentro de un mismo rango de precio y comuna, las viviendas con mayor superficie tienden a venderse antes que aquellas con menos metros cuadrados.
Otro elemento clave es el valor por metro cuadrado. Las propiedades con un precio inferior al promedio de su entorno tienen una mayor velocidad de colocación. “Controlando por precio, aparecen tres cosas: un precio por metro cuadrado bajo el del barrio, una superficie por sobre la mediana de su tramo y, en general, ser departamento antes que casa”, explicó Matías Echeverría, CEO de HousePricing.
El ejecutivo señaló que el perfil de las propiedades que salen más rápido combina departamentos, superficies superiores al promedio, dos o tres dormitorios y precios competitivos.
Las viviendas más económicas se venden antes
El rango de precio también marca diferencias importantes en el mercado inmobiliario. De acuerdo con el estudio, mientras mayor es el valor de una propiedad, más tiempo permanece publicada.
Los departamentos bajo las 2.000 UF registran una mediana de venta cercana a los 92 días, mientras que las unidades sobre las 6.000 UF superan los 138 días.
En el caso de las casas, las propiedades bajo las 2.000 UF se venden en torno a los 84 días, frente a los 144 días de aquellas sobre las 6.000 UF. “El quiebre está sobre las 6.000 UF. Es el segmento donde el comprador depende íntegramente de su capacidad financiera y eso se refleja en una velocidad de venta considerablemente menor”, afirmó Echeverría.
El comprador busca mayor valor
El análisis plantea que los compradores actuales no solo buscan precios bajos, sino una mejor relación entre precio, superficie y características de la vivienda.
A igual presupuesto, las personas tienden a preferir propiedades con más metros cuadrados, especialmente cuando mantienen una cantidad similar de dormitorios.
Para HousePricing, una vivienda puede venderse rápidamente si tiene un precio atractivo, pero la mayor velocidad aparece cuando el comprador percibe que recibe más valor por su inversión.
