La vuelta al colegio comienza a mostrar cambios estructurales en los hábitos de consumo, con un aumento sostenido de productos tecnológicos que se integran a las compras escolares tradicionales, según un estudio reciente del mercado.
Tablets, mochilas con puertos USB y audífonos con aislación de ruido se han posicionado como parte habitual de las compras escolares, consolidando una tendencia que venía desarrollándose en los últimos años. Así lo indica un estudio realizado por la consultora Go To Market, elaborado a partir de su agente de inteligencia artificial “Reality Check”, que analizó la evolución del comportamiento de los consumidores en el periodo de regreso a clases.
De acuerdo con el análisis, este cambio responde a una combinación de factores estructurales y de consumo. Entre ellos, la baja natalidad, que en 2025 generó una caída del 1,1% en las matrículas escolares, según datos del Ministerio de Educación; la menor cantidad de hijos por hogar, lo que permite destinar un mayor gasto por estudiante; y el crecimiento de la tecnología educativa, que en Chile aumentó un 19%, de acuerdo con NielsenIQ powered by GfK Intelligence.
¿Adiós cuadernos? Nuevas tendencias en las compras escolares
En este contexto, las especialistas de Go To Market identificaron cuatro tendencias que están reconfigurando las decisiones asociadas a las compras escolares. Una de ellas es la inversión premium, donde los padres están dispuestos a gastar entre 1% y 3% más por hijo, lo que impulsa la preferencia por productos personalizados o de mayor valor.
Otra tendencia relevante es la compra multiplataforma. Según el estudio, 7 de cada 10 consumidores comienzan cotizando en internet, aunque la compra presencial sigue siendo determinante, concentrando hasta un 82% de la decisión final, principalmente por la necesidad de verificar tallas, diseños y calidad.
El informe también muestra un avance de la educación digital. Si bien redes como TikTok, Instagram y WhatsApp se asocian al ocio, un 20% de los usuarios descubre herramientas educativas a través de estas plataformas. El uso de notebooks y tablets se ve reforzado por la expansión de tutores virtuales y asistentes con inteligencia artificial, junto con artículos tecnológicos que facilitan la concentración y el estudio en línea.
Finalmente, la confianza y la sostenibilidad se consolidan como factores decisivos. Un 95% de los consumidores considera clave confiar en una marca, y un 45% cambiaría sus preferencias si esa confianza se pierde, favoreciendo iniciativas de economía circular y productos sustentables.
Nuevas estrategias de participación de mercado
Al respecto, Pilar Lamana, socia fundadora de Go To Market, explicó que este escenario no implica la desaparición de los productos tradicionales. “La preferencia por tecnología no es nueva y responde a la integración de esta en casi todos los ámbitos, incluido el educativo. Sin embargo, esto no implica el fin o la muerte de artículos tradicionales como los cuadernos”, afirmó, agregando que el desafío del sector es “vender mejor” más que vender más.
En la misma línea, Paola Meneghini, socia y líder del estudio, señaló que “el motor de crecimiento para el mercado escolar ya no es el nacimiento de más niños”, por lo que las empresas deben apostar por nuevas estrategias de participación de mercado, incorporando artículos tecnológicos a la oferta tradicional de compras escolares.
